Comment vendre une entreprise ?

Il y a quelques années encore, les journaux n’étaient pas inondés d’annonces de commerces ou de petites entreprises à vendre. 

A ces périodes, les banques étaient bien moins frileuses aussi.

Aujourd’hui, l’annonce ne suffit plus et les banques sont peu motivées par la seule volonté d’un futur acquéreur. 

En fait, tout le monde, vendeurs, acheteurs, banquiers recherchent la rentabilité.

Mais l’on ne vend pas un commerce comme une maison.

Si pour cette dernière, une photo suffit, souvent pour faire déplacer l’acquéreur, car c’est l’achat coup de cœur, il en va autrement d’une activité professionnelle. Il est donc important de savoir comment vendre une entreprise. En effet:

L’acquéreur recherche deux choses :
 
- soit une affaire à forte rentabilité pour laquelle l’acte d’achat est un placement, et les bénéfices, un salaire confortable ;

- soit une affaire qui vivote ou même en perte de vitesse, car le but de l’acquéreur est de développer le potentiel.

Le premier entretien téléphonique est déterminant pour attirer l’acquéreur, surtout si ce dernier n’est pas de la région.

 L’acquéreur a besoin d’entendre du vendeur, des informations qui correspondent à ses critères de recherche.

Pour vendre son entreprise Il est impératif que le vendeur dispose dans les mains, et sous les yeux,  des informations déterminantes, afin de provoquer une rencontre.

Très franchement lorsque je découvre les bilans de certains de mes client, dans d’autre cadre que la recherche de transmission d’entreprises, je ne donnerais pas cher de l’entreprise,si elle était en vente, elle n’offrirait a mes yeux aucun intérêt.

En revanche, après une analyse plus poussée,  il ressort des points plus favorables que ne le laisse entrevoir la simple lecture du bilan. 

Attention, ce serait une grave erreur de ne transmettre que le bilan qui sera seulement apprécié par le comptable de l’acquéreur qui n’a pas les mêmes motivations.

Mais vous vendeur avez-vous du temps à perdre ?

 Vendre son entreprise n’est pas la brader, et vous n’êtes pas en état de faiblesse parce que vous vendez, même si vous avez des capitaux propres négatifs.

Vous avez le droit de savoir à qui vous avez à faire, le candidat est-il le bon ?

• A t-il les capacités professionnelles que demandent le métier et le banquier
• A t-il les capacités financières, est il en mesure de pouvoir obtenir un financement ?
• Est-il un simple curieux ?
• Quels sont ses critères de recherches ?

Vendre son entreprise exige un minimum de préparation, il ne sert a rien de la confier a une agence qui va la mettre pêle-mêle dans un fichier de commerces identiques.

Il vous faut sortir du lot surtout si vous êtes dans les mains d’un professionnel de l’immobilier.

Le CABINET CERE ne fait pas de transaction, ni ne vend de fichier. il est souvent appelé par des acquéreurs pour analyser l’entreprise qui est à vendre. Son expérience en la matière pèse sur le choix de l’acheteur.

LE CABINET CERE est en mesure de vous aider à réunir l’ensemble des informations techniques, environnementales, financières et prévisionnelles afin de ne pas faire d’erreur  lors de votre recherche, ce qui dans beaucoup de cas évite les intermédiaires coûteux, sinon en dehors  de votre notaire. 

Une bonne affaire est faite quand le vendeur et l’acheteur sont satisfaits.